“El poder y el control de los diálogos para sacar la verdad de las personas”.

• Información versus vendedor (Si no sabes la diferencia estás perdido).
• Cómo le debo vender a cada generación de compradores?
• El método socrático (la mayéutica) Sócrates el mejor cerrador de todos los tiempos.
• Breve historia de las preguntas porque no sabemos preguntar?
• Ask a questions with others questions (Tide downs). Aprendiendo a comprometer
• Preguntas comunes Stupid questions.
• Preguntas prohibidas en ventas.
• Tipos de preguntas inteligentes basándome en la psicología de las ventas.
• Creación de Pitch de preguntas (cierres avanzados).