Manejo de Objeciones

$3500

TALLER ON LINE

No debemos tenerle miedo a las dudas y objeciones de los clientes tan solo entendamos que si sabemos manejarlas y justificar estaremos más cercas del “Sí”.

  • Porque es verdaderamente una objeción?
  • Porque salen las objeciones?
  • Visión positiva de una objeción?
  • Tipos de objeciones y cómo vacunarlas (confianza, valor, uso, necesidad y urgencia).
  • La verdadera condición “dinero”.
  • Pasos para manejar y sobrellevar las objeciones.
  • Fórmula “step-by-step” para el correcto manejo de las objeciones.Entenderemos que una objeción es una negación, no  es mala sino todo lo contrario; con este curso sabrás pitchar con más fuerza y cubrirán los puntos esenciales para prevenir las objeciones y lo más importante sabrás manejarlas para darles la vuelta con la mayor cantidad de soluciones aplicando una fórmula basada en la neuro persuasión.

Erick Navarro Gutiérrez
 @ericknavarrog
   Erick Navarro G

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Descripción

Sesión 1 – EL MIEDO DETRÁS DE LA OBJECIÓN

Temas

  1. 1.¿QUÉ ES VERDADERAMENTE UNA OBJECIÓN?2.¿POR QUÉ SALEN LAS OBJECIONES?

Sesión 2 – BUYING QUESTIONS

Temas

  1. 1.VERDADERA CONDICIÓN “EL DINERO”2.PASOS PARA MANEJAR Y SOBRELLEVAR LAS OBJECIONES.

Sesión 3 – TIPOS DE OBJECIONES

Temas

  1. 1.VISIÓN POSITIVA DE UNA OBJECIÓN2.TIPOS DE OBJECIONES Y COMO VACUNARLAS (CONFIANZA, VALOR, USO, NECESIDAD Y URGENCIA)

Sesión 4 – ESTRATEGIA STEP BY STEP PARA MANEJAR LAS OBJECIONES

Temas

1.FORMULA “STEP BY STEP” PARA EL CORRECTO MANEJO DE LAS OBJECIONES.